4 astuces pour optimiser votre business plan
Dans le contexte de l'innovation et de l'esprit d'entreprise, le long document et la feuille de calcul à code couleur sont totalement absurdes. L'innovation et l'esprit d'entreprise sont un défi de recherche, pas un défi de mise en œuvre.
L'innovation et l'esprit d'entreprise sont un défi de recherche
Traditionnellement, le plan d'entreprise est un document de plus de 20 pages auquel est joint un tableur. Le document décrit votre idée et la manière dont vous comptez la mettre en œuvre. La feuille de calcul présente vos projections financières sur plusieurs années. Dans le contexte de l'innovation et de l'esprit d'entreprise, le long document et la feuille de calcul à code couleur sont totalement absurdes. L'innovation et l'esprit d'entreprise sont des défis de recherche. Lorsque l'incertitude est grande, il vaut mieux admettre que vous ne savez pas si votre idée va fonctionner. Votre tâche consiste à façonner, tester et adapter tous les aspects de votre idée d'entreprise jusqu'à ce qu'elle soit susceptible de fonctionner à grande échelle. Il ne s'agit pas de mettre en œuvre aveuglément ce qui semble être une idée géniale exposée dans un plan d'affaires. Il s'agit de rechercher:
Une proposition de valeur qui intéresse les clients,
Un modèle d'entreprise rentable et évolutif
Le problème des plans d'entreprise traditionnels
Les plans d'entreprise traditionnels sont dangereux dans le contexte de l'innovation et de l'esprit d'entreprise pour trois raisons :
Nous faisons passer une idée pour géniale et décrivons sa mise en œuvre comme si nous savions qu'elle allait fonctionner.
Nous investissons dans des chiffres fantaisistes comme s'il était possible de les projeter sur plusieurs années pour une idée qui n'a pas fait ses preuves.
Nous n'acceptons pas que dans le contexte incertain de l'innovation et de l'esprit d'entreprise, les idées non éprouvées sont susceptibles de changer plus ou moins radicalement jusqu'à ce qu'elles fonctionnent (peut-être).
La conséquence de ce qui précède est que nous nous concentrons sur ce qui pourrait ressembler à une "bonne idée" et que nous investissons ensuite dans son exécution. Bien entendu, nous savons aujourd'hui que l'idée initiale évolue souvent de manière plus ou moins radicale. Youtube a commencé comme un site de rencontres. Nespresso était un concept d'entreprise à entreprise. Nespresso a failli être tué par son propriétaire, Nestlé, parce qu'il n'avait pas fait de plan d'affaires. Les deux entreprises ont dû changer radicalement pour réussir. Toutes deux sont aujourd'hui des entreprises multimilliardaires qui n'ont rien à voir avec le plan d'affaires initial. Ce ne sont là que deux exemples parmi tant d'autres.
Du plan d'entreprise statique au plan d'entreprise minimum viable
Voici une meilleure approche. Commencez par un plan d'affaires minimum viable que vous continuez à itérer et à affiner en fonction des éléments que vous recueillez sur le marché :
1. Élaborez un plan d'affaires minimum viable (PAMV) en quelques heures (1 jour maximum) :
Ce plan comprend un modèle d'entreprise (Business Model Canvas), des propositions de valeur (Value Proposition Canvas), un calcul au dos de la serviette ou une feuille de calcul de vos revenus, et les principales hypothèses que vous avez l'intention de tester. Vous admettez pleinement que tout ce qui figure dans ce MVBP est susceptible de changer.
2. Testez et adaptez jusqu'à ce que les clients s'intéressent à votre (vos) proposition(s) de valeur et affinez votre MVBP en conséquence :
Votre MVBP n'est plus une pure fantaisie puisque vous disposez d'éléments probants concernant les emplois, les douleurs et les gains des clients (ou "problème") et votre proposition de valeur (ou "solution"). Vous pouvez maintenant procéder à un dimensionnement du marché fondé sur des données probantes. Idéalement, à ce stade, vous disposez également des premières données relatives à la volonté de payer. Vous commencez à rassembler des preuves à l'appui de votre feuille de calcul fantaisiste.
3. Testez et adaptez l'acquisition, la fidélisation et la tarification des clients et affinez votre MVPB en conséquence :
Votre objectif ici est d'étayer votre feuille de calcul fantaisiste par des preuves réelles. Muni de ces preuves, vous pouvez procéder à une modélisation plus fine de vos revenus et, idéalement, de vos coûts et de votre rentabilité.
4. Transformez votre MVBP en un plan d'affaires orienté vers l'exécution :
Equipé de preuves suffisantes pour tous les aspects de votre modèle d'entreprise, vous pouvez passer à la mise à l'échelle. C'est à ce moment-là qu'un plan d'entreprise plus traditionnel peut prendre tout son sens. Il y a de nombreuses années, j'ai réalisé à quel point il était important d'esquisser un modèle d'entreprise complet et des chiffres approximatifs dès le début de l'aventure de l'innovation et de l'entrepreneuriat.
L'approche du plan d'affaires minimum viable est simplement un raffinement de la documentation de ce que j'ai déjà expliqué dans mon article sur les phases du voyage de l'innovation/entrepreneuriat. Elle exige bien sûr que les dirigeants d'entreprise et les investisseurs considèrent la première esquisse comme une pure fantaisie. Ils doivent pousser les équipes à fournir de plus en plus de preuves pour chaque phase du voyage.
Nous avons travaillé avec tous types d'entreprises, créant des solutions pour les entrepreneurs en herbe jusqu'aux multinationales. Si vous souhaitez discuter d'un projet potentiel, vous pouvez envoyer un e-mail à services@ahdconsultingsolution.com ou nous contacter ici. Vous pouvez également réserver ici une consultation gratuite de 15 minutes.