Les publicités sur les réseaux sociaux sont efficaces et mesurables en plus de donner un accès facilité à ton audience. Cet article est pour ceux qui se posent les questions suivantes :

• Pourquoi utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir votre marque ?

• Comment créer des publicités qui marchent correctement ?

• Comment savoir si mes publicités sont efficaces ?

Contextualisons notre problème

Imagine tu vends des polo. Tu souhaites faire la pub sur les réseaux sociaux pour attirer des clients. Mais malheureusement tu ne sais pas quel message va attirer ta cible, toutefois comme tu aime rigoler, tu pense à une phrase comme : “Tu veux un peu l’eau ou un Polo ? “ et tu y ajoute une belle photo de tes polos. Ensuite tu finis de booster ta publication sur Meta, et tu croise les doigts pour que ça morde.

Pourtant si les choses se passent exactement comme ça, tu risque avoir un retour médiocre_ Pourquoi ?

1. Tu as vérifié que ton audience cible utilise le réseaux social que tu as choisit?

2. Tu t’es rassuré que le design de ton flyer soit compréhensible pour ta cible?

3. Tu sais même comment calculer ton retour sur investissement dans la pub sur les réseaux?

La valeur des réseaux sociaux

C’est vrai que bien utilisés les réseaux sociaux peuvent aider à créer un lien avec l’audience cible. En réalité les réseaux sociaux vous permettent de toucher votre audience en vous basant sur son occupation, sources d’intérêts, location, genre et toutes autres informations disponibles sur les réseaux sociaux.

Les pubs sur les réseaux sociaux vous permettent de mesurer l’efficacité des pubs; par exemple le taux d’impression, d’engagement, likes, en bref vous mesurez les interactions de l’audience avec votre pub.

Comment ça marche ?

Etudier et connaitre quelle est ton audience cible

En dehors de l’aspect démographique, il faut se rassurer qu’on touche la bonne audience. Comment? Eh bien, il suffit d’observer le marché en jetant un œil sur la concurrence. Tu voudrais avoir que type de follower sur Meta, Linkedin ou X? Alors structure tes pubs autour de ces personnes.

OK! c’est vrai que tu n’as pas besoin d’être sur tous les réseaux sociaux. Investit ton temps et ton argent uniquement sur les plateformes qui sont les plus utilisées par ton audience.

Tester des formats de publicité

Le fait d’avoir une certaine connaissance de ta cible te permettra de pouvoir créer des publicités sur mesure. Pour trouver la bonne manière de présenter ton message, l’idéal serait d’abord de voir quelle a été ta publication qui a généré le plus d’interactions sans boost/sponsoring. Evalue la tonalité, le type de contenu (image, vidéo, texte), le message; tout ce qui a pu créer une telle percée et utilise cette analyse tout en pensant à ton objectif publicitaire.

Tu peux faire un test et poster ta pub sans la sponsoriser, ensuite voir la réaction de l’audience. Cela te permettra d’avoir une toute petite idée de la portée que pourrait te donner un réseaux social.

Mesurer le retour sur investissement des pubs

Pour savoir où t’investir, analyse les data de ton site web pour déterminer quels canaux te donnent le plus de traffic. Il y a des outils comme Google Analytics ou Adobe Analytics qui peuvent te faciliter les choses.

Les bons résultats ne se limitent pas aux likes, n’oublie pas que l’intérêt majeur pour toi de faire la publicité est d’être sur des plateformes où se trouve ton audience cible.

Certains réseaux sociaux (exemple META) ont un système de traçage via Pixel (tu intègre un code qui te permet de savoir comment l’audience interagit avec la publicité).

Préparer le message publicitaire

Ton message doit être précis, lié à ton objectif et toujours présenter ce que ta cible gagne en cliquant sur ton offre (par exemple “30% de réduction”). Sur les réseaux sociaux, tu es facturé au nombre de clics donc ce serait bien d’éviter d’avoir des personnes qui cliquent et abandonnent ton offre à cause d’un manque de clarté.

Tes visuels doivent rester cohérents avec ton image de marque. Si ta pub redirige vers un site internet, RASSURES TOI que ce site est cohérent avec ta publicité.

Récaputilons les bonnes pratiques

• Choisir son objectif publicitaire

• Définir son audience

• Choisir la bonne plateforme (celle où se trouve mon audience)

• Trouver la plateforme qui permettra d’avoir le plus de traffic

• Avoir un message clair à présenter via la publicité

• Mesurer la performance de la publicité

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