Pourquoi je ne trouve pas de clients ? 3 raisons les plus fréquentes et leurs solutions
Vous avez essayé plusieurs choses pour trouver des clients et obtenir des résultats, tels que la communication sur les réseaux sociaux, les flyers, carte de visite, où le réseautage? Malgré cela, les résultats ne sont pas à la hauteur de vos efforts ? Peut-être même vous posez vous la question de retourner dans le monde du salariat ?
1. Communication & Marketing
Le marketing est l’élément vital de toute entreprise. Les entrepreneurs qui espèrent gagner de l’argent sans commercialiser leurs services et produits seront brutalement réveillés plus tard. Le marketing est l’art de faire connaître votre produit ou service au monde entier par divers moyens : médias, bouche à oreille, courriels et bien d’autres moyens.
Demandez-vous ce qui intéresse réellement votre marché, votre lecteur ou votre client, et adaptez vos communications en fonction de cela à 80 % du temps. Les 20 % restants, vous pouvez parler de vous, de votre activité, de vos services ou de vos promotions.
Veuillez noter que les « plans et stratégies marketing » doivent être adaptés en fonction de la nature du produit. Par exemple, une stratégie marketing de restauration rapide serait différente de la stratégie marketing d’une entreprise de construction.
2. La valeur perçue de votre offre
La meilleure façon de vendre un produit est de dire à vos clients comment votre produit va changer leur vie de manière positive. Apprenez des publicités télévisées : « quand une grande entreprise essaie de vous vendre quelque chose à la télévision, la même entreprise vous dit également à quel point le produit sera bénéfique pour votre vie. » C'est le même principe que celui utilisé dans l'alimentation, les services d'assurance, le commerce de détail et la banque. » , etc…
Il est essentiel de remettre vos clients, leurs problématiques, leurs besoins, et leurs difficultés, au centre de votre business. Vous pourrez alors ensuite réfléchir de quelle manière vous allez pouvoir les aider grâce à votre expertise. il s'agit donc plutôt de mettre votre expertise au service de vos clients et non l'inverse.
Mettez en évidence la façon dont vous présentez votre activité ou vos services habituellement. Si cette présentation valorise essentiellement votre expertise où vos services, rééquilibrez cette dernière en remettant votre client au centre. Pour vous aider pensez à comment aidez-vous vos clients ? Vous les aidez à faire quoi ? À obtenir quoi ?
3. Vous ne connaissez pas assez votre cible
Si vous ne trouvez pas suffisamment de clients actuellement, il est fort probable que vous ne connaissez pas suffisamment votre cible. Cela est quelque chose de très fréquent. Plusieurs raisons à cela.
Soit vous n'avez pas fait l'effort et le travail nécessaire d'identification de votre cible avec par exemple une réflexion sur votre client idéal, votre avatar, soit votre cible n'est pas assez spécifique. Si vous avez une nouvelle entreprise, il est important que vous emportiez avec vous quelques échantillons de ce que vous pouvez proposer. En montrant un échantillon à des clients potentiels, vous prouvez également que vous êtes capables de comprendre le problème de ceux-ci
En résumé : « Parfois, si vous avez vraiment besoin de clients, prouvez-leur que vous pouvez les servir grâce à un échantillon ».
Attention : « certains clients potentiels peuvent abuser de l'utilisation d'échantillons ». Assurez-vous de les proposer sans brûler vos coûts opérationnels.
Nous avons travaillé avec tous types d'entreprises, créant des solutions pour les entrepreneurs en herbe jusqu'aux multinationales. Si vous souhaitez discuter d'un projet potentiel, vous pouvez envoyer un e-mail à services@ahdconsultingsolution.com ou nous contacter ici. Vous pouvez également réserver ici une consultation gratuite de 15 minutes.
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